Содержание

1. Методические основы организации маркетинговой службы на предприятии 4
2. Практическая часть 11
Задача 1. 11
Задача 2. 11
Задача 3. 14
Задача 4. 15
Задача 5. 17
Задача 6. 20
Список использованной литературы 22

2. Практическая часть

Задача 1. В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли предприятия на рынке с 10 до 12% при емкости рынка 175 млн. единиц продукта. Рассчитать дополнительную прибыль предприятия в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 98 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 182 млн.руб.

Задача 2. Обоснуйте выбор целевого сегмента на рынке средств по уходу за контактными линзами, если имеются следующие данные:
Уровень рентабельности продукции по:
сегменту А – 12%;
сегменту Б – 25%;
сегменту В – 9%.
Объем предложения на рынке составляет 80% от объема спроса, или 600 тыс.шт. в год, при этом в структуре спроса на сегмент А приходится 30% общего объема, на сегмент Б – 25% и сегмент В ¬– 45%., в структуре предложения соответственно 55%, 25 и 20%. Оценка изменений в состоянии спроса представлена в таблице.

Таблица
Прогнозируемые тенденции изменения спроса на рынке средств по уходу за контактными линзами
Параметры Оценка
Прирост численности населения сегмента А + 2
Прирост численности населения сегмента Б – 2
Прирост численности населения сегмента В + 5
Степень обновления продукции в отрасли 0
Благоприятные факторы для сегмента А – 4
Благоприятные факторы для сегмента Б + 2
Благоприятные факторы для сегмента В + 3
Неблагоприятные факторы для сегмента А + 5
Неблагоприятные факторы для сегмента Б – 5
Неблагоприятные факторы для сегмента В 0
Задача 3. Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 54 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 1980 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в это сегменте возрастет на 3%, доля фирмы – на 5%.
Во втором сегменте доля фирмы составляет 4%, объем продаж – 75 млн.шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 11%, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастет до 8%.
В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн.шт., доля фирмы – 0,12. Изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж сократится на 1 млн.шт.
Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Задача 4. Рассчитать, используя данные, представленные в таблице структуру квотированной выборки, если известно, что ее объем составит 1500 респондентов.
Таблица
Возрастная структура жителей города Твери (с учетом уровня образования),
в % от общей численности жителей
Уровень
образования Возрастная категория
16-24
года 25-34
года 35-44
года 45-54
года 55-64
года 65 лет
и более
Высшее 16 17 19 22 15 12
Среднее
специальное 12 18 25 21 11 12
Среднее общее 27 12 14 16 12 18
Начальное,
неполное среднее 35 – – – 12 43

Задача 5. Проведите АВС-анализ производственной программы предприятия по показателям сбыта, представленным в таблице. Дайте рекомендации по формированию ассортимента.
Таблица
Исходные данные для АВС-анализа товаров
Номер изделия Цена реализации, ден.ед. Объем реализации, ед.
1 13 1200
2 83 445
3 24 680
4 1860 6
5 17 550
6 212 30
7 701 18
8 58 205
9 165 81
10 9 3440

Задача 6. Проведите анализ совместных покупок на основании данных, представленных в таблице. На основе результатов анализа дайте свои рекомендации торговой фирме по товарному ассортименту, ценовым решениям и оформлению демонстрационного зала и каталога.
Таблица
Результаты наблюдения за покупками в универсаме «Тверской купец»
№ покупки Товар А Товар Б Товар В Товар Г Товар Д Товар Е Товар Ж
1 + + + + +
2 + + + + +
3 + + + + + +
4 + +
5 + + + +
6 + + + +
7 + + + +
8 + + + +
9 + + + +
10 + + +
11 + +

Примечание: знак «+» означает, что товар был куплен